Le business lensois

Le budget :

Mardi 22 juin, la Direction nationale de contrôle de gestion a auditionné le club de Lens. Elle n'a pas eu d'avis négatif et a donc donné au RCL la possibilité de recruter pour la saison 2004/05. Il faut dire toutefois que cette visite ressemblait à simple formalité pour le club. En effet, depuis sa présence à la présidence, c'est à dire plus de quinze ans, Gervais Martel n'a jamais enregistré de pertes.

Pour la saison 2004/05, le budget lensois restera identique à la saison passée. Les seules sensibles augmentations dans les années précédentes provenant de participations aux Coupes d'Europe.

Avec donc un budget de 44M€, Lens est loin des grosses écuries comme Lyon et ses 94M€ mais reste dans la première partie de tableau de la Ligue 1 et bien au dessus par exemple d'Ajaccio (12M€).

L'ambition de Gervais Martel est de trouver 15 M€ supplémentaire d'ici à cinq ans. Pour cela, le club veut continuer à accroître ses revenus actuels mais aussi en développer d'autre en créant par exemple depuis le 1er mai quatre filiales distinctes :

- Sang et Or Diffusion qui gère le merchandising.
- Bollaert Développement qui est chargée de développer l'organisation de séminaires et l'événementiel au stade. Le club ayant la particularité d'être propriétaire de son centre de formation et de Bollaert via un bail emphytéotique de soixante ans.
- IDM (Image Développement Média) qui va regrouper tous les supports de communication du club, dont le site Internet.
- Une société de sécurité pour réduire les dépenses les soirs de matches mais aussi apporter des revenus supplémentaires puisqu'elle va exporter son savoir-faire aussi en dehors du stade.

Les principales recettes du clubs :

•  Les droits TV

Cela reste la principale source de revenue du club. Pour la saison 2003/04, cela représentait la somme de 17,6 M€.

A noter que la Ligue est autorisée à effectuer son appel d'offres à compter du 1er octobre pour les droits TV du football en France à partir de la saison 2005/06. Si on se réfère à ce qui s'était passé la saison dernière ces recettes devraient normalement continuer à augmenter. En effet, avant la suspension de l'accord faute d'une clause d'exclusivité ambiguë, Canal Plus offrait 480 millions d'euros par an pendant trois ans pour obtenir les droits de retransmission de Ligue 1. Une somme à partager bien entendu entre tous les clubs mais de moins en moins égalitairement puisque la notoriété et surtout le classement rentrant de plus en plus en compte dans cette distribution.

• Le sponsoring

Les sponsors ou plutôt "partenaires" comme ils sont appelés à Lens, ont apportés 11 M€. Il y a bien entendu le principal, Orange, mais il ne faut pas non plus oublier les 400 autres entreprises partenaires qui paient un minimum de 3 000 € par an. L'objectif du club étant d'en trouver une centaine supplémentaire.

• La billetterie

La réputation de la fidélité du public lensois n'est plus à faire et c'est certain, à Lens, la billetterie doit rapporter plus qu'à Monaco.

Attention toutefois, la saison dernière, le nombre d'abonnements ainsi que les entrées ont pour une fois baissé ! Pour éviter une autre baisse, le club a donc décidé de ne pas changer le prix de ses cartes annuelles et espère ainsi passer de 26 000 à 30 000 abonnements pour cette saison.

De plus, les travaux dans la tribune Lepagnot commencés en fin de saison dernière vont permettre d'avoir 680 "invités prestiges" supplémentaires. Invités qui rapportent beaucoup puisque leur place VIP est couplé à d'autres prestations comme un repas après le match. Ce sont plus de 2 200 personnes qui dînent à Bollaert les soirs de match !

• Merchandising

Pour la France, Lens est un club avancé dans le merchandising. Peut être pas autant que l'OM qui à la chance d'être une marque "plus nationale" que Lens, qui reste lui très régional dans ses ventes, ni du PSG qui profite de son réservoir de population et de son statut de Capitale de la France à l'étranger mais à un niveau qui s'approche d'autres clubs de plus grandes villes comme Lyon.

Pour augmenter encore les revenus du merchandising, la gamme des produits sera d'avantage développer et le 1er décembre, le RC Lens va ouvrir une deuxième boutique.

Les dépenses :

Lens a toutefois de nombreuses dépenses, en infrastructure par exemple. Mais surtout en personnel, pas uniquement des joueurs, bien que cela reste quand même la principale dépense du club, la moyenne de leur salaire étant de 45 000 €.

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